今年的市場確實跟往年大不一樣，就拿普洱茶的中心芳村市場來說，眼下竟然開始流行這樣的一種冬眠模式：即為了活下去，茶商縮減一切不必要的開支。比如退掉店面，把茶葉搬回家里或是租一個很便宜的倉庫，裁掉多余的店員，店鋪改為夫妻店。銷售全部搬到電商平臺，平日里通過朋友圈做老客戶的生意，沒事的時候搞搞直播，做新茶完全根據(jù)客戶需求，有需求就壓茶沒有需求就不壓。
看到這里我相信很多老板都將會心一笑，“這說的不就是我么?！逼鋵嵔裉煳蚁胝f的是，這種冬眠模式看似把成本降到了最低，但最后的發(fā)展能否如諸位所期待的那樣，只怕就未必嘍。至于為什么要這么說，大家請聽我細細道來。
現(xiàn)在普洱茶市場分為高中低三個檔次，低端茶就是純粹的卷，購買低端茶的人基本都不考慮品質(zhì)，只看價格跟噱頭，只要噱頭足夠高，價格足夠低，賣茶的人在能說會道一點，這門生意就能做。只是這類生意最大的問題在于想要客戶多，就需要把利潤壓縮到一個令人發(fā)指的地步，甚至賠錢賣茶。等到客戶基數(shù)起來后，賣幾款有一定利潤的茶，這類茶的利潤還不能高，高了就賣不動。然后賺一波錢，但是這種模式被玩爛了，結(jié)果就成了長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上的景象。許多茶商就倒在了剛準備賺錢的路上。
然后再來看中端市場，中端市場現(xiàn)在是一片混亂。在前面的文章里我就說過，現(xiàn)在整個市場找不出一款像樣的標桿茶，300元左右的價位，那種可以閉眼買且產(chǎn)量很大的產(chǎn)品根本找不到，導(dǎo)致這種情況的主要原因就是曾經(jīng)的標桿茶起飛了，新的標桿還沒出現(xiàn)。市場當(dāng)下處于搶標桿的狀態(tài)，那你說當(dāng)茶商遠離市場之后，不就等于失去了搶標桿茶的資格。
最后來說高端茶，這都2025年了，以前那套玩法不要太容易暴雷，二級市場根本指望不上。想要把高端茶做好，就看能不能把產(chǎn)品附加值做出來，不是要讓茶商認可你做的茶，而是要茶客認可。我認為以后的高端茶只能由那種能把文化玩出花來的茶商去做，未來茶客只會為高逼格的產(chǎn)品埋單。你說這茶是老班章？那也得看誰家的老班章，雖說聽起來很諷刺，不信大家過個幾年看，結(jié)果會不會是我今天說的這樣。
所以最后我們也不難得出一個結(jié)論，這種冬眠的方式只能保證茶商不會立即暴斃，但想要活下去，多少都得參與到市場當(dāng)中，否則市場份額都被同行爭走了。
文：天火
